domingo, octubre 07, 2012

Habla Moto China


La compañía japonesa Honda recientemente lanzó su campaña publicitaria en prensa, radio y televisión donde hacía referencia a la calidad de sus motos con relación  a sus competidores.

La campaña que tuvo mucha acogida por contar con Juan Pablo Sicco más conocido como “El HinchaPelotas” que salía como motociclista y hacía una comparación jocosa y burlona con otro motociclista que tenía dañada su moto, el “Hincha” decía textualmente “Honda, es Honda, que no te digan Moto China”. También participó en la campaña la ex Miss Ecuador Claudia Schiess (es la chica de la foto).

La campaña fue muy efectiva  y recordó a muchos ese “mito” muy antiguo que relaciona a los productos de mala calidad con el “MADE IN CHINA”.

Sin embargo lo que los ejecutivos de Honda no pensaban es que la campaña iba a lastimar la susceptibilidad del embajador chino en Ecuador que  pidió una rectificación y una disculpa inmediata pues consideró que la campaña era muy agresiva e injusta con la industria de su país, y estaba en lo correcto. 

El resultado fue una carta publicada por los representantes de Honda donde pedían las disculpas del caso y obviamente la publicidad continúa pero ya no se menciona la frase “moto China”

Sin embargo el daño está hecho y de seguro muchas personas que deseen comprar una moto o un auto lo pensarán dos veces antes de comprar uno fabricado en China.

A nivel comunicativo la campaña fue buena pero cometió un error gravísimo, y ese es omitir que el mensaje era ofensivo. A pesar de que logró su objetivo de posicionar a la marca no es nada bueno tener que realizar unas disculpas públicas y reconocer un error.

En particular me deja la enseñanza de que se deben tener en cuenta hasta los más mínimos detalles, para no pasar un papelón público.

¿Te pareció buena la campaña de Honda?

Revisa el comercial de la polémica



jueves, junio 28, 2012

10 consejos para un buen plan de Relaciones Públicas

En este artículo te vamos a dar diez pasos importantes para crear un exitoso plan de Relaciones Públicas.

Para crear un plan de relaciones públicas es necesario tener tiempo, conocimiento y entender a la corporación y a los clientes que necesitamos y queremos.




    1.      Conocer a la corporación y a los clientes: Es esencial conocer donde se encuentra la compañía, saber hacia dónde la corporación desea ir,  conocer cómo se ve a la industria, conocer el mercado de la corporación  y saber qué dirección la compañía encabeza. Todos estos pasos ayudan para tener una amplia perspectiva acerca de la corporación.

2.      Conocer los recursos: Es importante entender dónde se encuentra tu corporación y tus clientes, ya que esto ayuda a construir de una mejor manera las tácticas y estrategias considerando el presupuesto, tiempo y otros recursos limitados que la compañía y los clientes puedan tener.

3.      Conocer los objetivos y metas: Es importante entender hacia dónde la compañía va y de esta manera podemos planear objetivos claros.

4.       Conocer y definir el Target de audiencia: Este paso es demasiado importante ya que las audiencias necesitan de diferentes mensajes y diferente aceptación.

5.      Hacer un listado de mensajes y estrategias: Conocer las estrategias y los mensajes ayuda a relacionar a la corporación con otras corporaciones y clientes.

6.      Definir las tácticas que se va a usar: Este paso es importante realizarlo antes de implementar las estrategias.

7.      Crear una línea de tiempo para la implementación: Esto ayuda a que constantemente recordemos lo que debemos realizar.

8.      Delegar obligaciones y responsabilidades: Este paso es crucial para ver como el plan de RRPP va funcionando.

9.      Crear mediciones de resultados y sucesos: Es importante saber si el plan es efectivo y por esta razón se debe crear mediciones y brenchmark para poder implementar las tácitas.

10.  Revisar el plan: Después de la implementación y la conclusión del plan es necesario darnos cuenta de las cosas que acertamos y en las que fallamos para mejorar cada día.  

 Para finalizar cuéntanos, ¿Qué otros pasos agregarías al plan de relaciones públicas?

jueves, junio 14, 2012

Las ciudades y países comunican con su MARCA


A continuación analizaremos cómo una ciudad (o país) debe convertirse en una marca, lo que significa que debe vestir o revestirse con personalidad. La marca ciudad es importante para poder diferenciarse de otros lugares del mundo y así poder posicionarse y ser más estratégica. La marca debe describir el trabajo del gobierno, tiene que ser clara, directa, simple e integradora. Es ahí donde juega la comunicación un papel clave, ya que el mensaje debe ser distinto para cada target de manera que  todos se sientan identificados.

El objetivo principal que la marca ciudad debe lograr es que sus ciudadanos se sientan orgullosos y sean participes del proyecto logrando convertirse en embajadores de ella y que  sus turistas compren, visiten, recomienden e instalen sus empresas en la ciudad.

Para lograr hacer una marca ciudad se debe tener una identidad visual y un slogan, ¡ojo!  tener un slogan no significa que ya es una marca. La marca debe estar hecha y pensada para los ciudadanos y así lograr hacerles participes de ella, antes de que sea una marca se debe investigar a la ciudad, también es necesario planificar estratégicamente para que no sea una marca del momento sino que perdure en el  futuro, para esto hay que aprovechar los atributos de la ciudad siempre que sean positivos y si hay algo negativo es un must trabajar para cambiarlo. También es importante el discurso del líder que debe ser coherente.  



Existen dos formas de estrategias para implementar una marca ciudad: confrontación y cooperación.


La estrategia de confrontación

Se trata de transformar la ciudad mediante un evento, se debe tener una visión de la ciudad como empresa donde le da mayor prioridad al desarrollo económico y social ya que es importante proveer y generar recursos. Los eventos que una marca ciudad puede hacer son por ejemplo: eventos deportivos, exposiciones, fórums, capitales culturales, sedes y núcleos turísticos.



La estratégica de cooperación

Se basa en transformar la ciudad mediante cooperación con otros territorios, esta estrategia tiene la visión de la ciudad como construcción colectiva con la finalidad de un desarrollo humano, es importante priorizar lo intangible.

Después de haber analizado y haber decidido cuál de las dos estrategias es mejor para una marca ciudad, debemos saber de qué manera queremos posicionarnos para el mundo, algunos ejemplos de posicionamiento son los siguientes: es la mejor ciudad para vivir, o la mejor para estudiar, el mejor lugar para divertirse, la mejor ciudad para visitar, la mejor ciudad para hacer negocios.

 Estos son algunos ejemplo que podemos vender al mundo acerca de nuestra ciudad y es importante escoger el mejor atributo para ser comprados.

No olvides revisar dos casos de éxito en videos, uno es sobre la ciudad de Barcelona y otro sobre Perú.

Y para finalizar cuéntanos … ¿qué tal te parece la marca de Ecuador, Quito, Guayaquil o Cuenca?




domingo, mayo 20, 2012

Manejo de conflictos como competencia clave de los comunicadores organizacionales


El conflicto es un fenómeno propio de los seres vivos, que está presente en todas las épocas y edades y que afecta de manera muy importante a la vida de las personas y al desarrollo de las organizaciones. Es un proceso que se inicia cuando una de las partes percibe que la otra ha afectado de manera negativa o está a punto de afectar de manera negativa sus intereses. De lo que pudiera deducirse que se convertirán en antagonistas aquellos individuos o grupos de individuos que de alguna manera perciban como amenaza la posición del otro con respecto a sus propias aspiraciones, intereses y metas.

Para que exista un conflicto deben existir las condiciones que lo propicien como las variables atingentes a los estilos de comunicación y también al proceso y canales de comunicación existentes. Muchos de los conflictos interpersonales e intraorganizacionales pueden provenir de las fuentes de comunicación, por cuanto pueden surgir de problemas semánticos, malos entendidos y/o ruido en los canales de comunicación. Los problemas del proceso de comunicación derivados de estos factores retrasan la colaboración y estimula los malos entendidos.

El juego entre la acción y la reacción de las partes en conflicto producen consecuencias que pueden ser funcionales, en el sentido de que el conflicto produce una mejoría en el rendimiento del grupo, o disfuncionales si entorpecen el rendimiento del grupo.

Serán funcionales cuando el conflicto es constructivo, porque mejora la calidad de las decisiones, estimula la creatividad y la innovación, fomenta el interés y la creatividad de los miembros del grupo y, es un medio para ventilar problemas y liberar tensiones.


El manejo de conflictos consiste en el desarrollo de una conducta que se expresa en:

• La capacidad para escuchar activamente
• La capacidad de analizar problemas, identificar y separar los temas involucrados, y tomar una decisión o llegar a una resolución con respecto a los mismos.
• La capacidad de usar un lenguaje neutral hablando claramente, y, si se requieren opiniones escritas, hacerlo.
• La sensibilidad a los valores que las partes sienten profundamente, incluyendo temas relacionados con el grupo étnico, el género y las diferencias culturales.

Uno de los métodos para manejar un conflicto es la contemporización. Este es un método que no permite ganadores y perdedores, sino que lleva más bien a negociar soluciones mutuamente satisfactorias a través de la renuncia o concesión de parte de los intereses de cada una de las partes en conflicto. Aunque el propósito es ganar-ganar, es una técnica difícil, porque las partes en conflicto pocas veces quedan plenamente satisfechas y muchas veces el conflicto que generó la situación de contemporización tiende a repetirse. No obstante, es una de las estrategias de resolución más recomendable, ya que el líder ejercerá todas sus habilidades de comunicación asertiva, tomando parte activa en la búsqueda de la solución.

Se considera que el manejo de conflictos es otra de las competencias claves de la comunicación organizacional, pues no es posible imaginar una organización sin conflictos, ya que estos son inherentes a la existencia humana. En esta perspectiva, convertir los conflictos en oportunidades de mejoramiento de la comunicación es una habilidad que deberían poseer todos los líderes de la organización.

A modo de síntesis, las habilidades de ejercer un liderazgo que coadyuve al logro de los objetivos organizacionales en un clima de mejoramiento de la calidad del trabajo y sus condiciones; la capacidad de estimular el trabajo en equipo y, la habilidad para manejar asertivamente los conflictos que se generan en distintos niveles de la estructura de la organización y/o entre los actores que la integran, se consideran como el conjunto de Competencias Claves (CC) para lograr realmente una comunicación organizacional efectiva.

Un medio de identificación de estas competencias en los integrantes de la organización y de potenciarlas o desarrollarlas, es a través de la generación de espacios de comunicación experiencial al interior de la organización. La metodología incluiría la conformación de talleres realizados por un facilitador interno o externo a ella que, a través de la puesta en práctica de dinámicas de grupo e inventarios de descubrimiento de esas habilidades, contribuyan al autoconocimiento de los participantes y al aprendizaje del liderazgo, del trabajo en equipo y el manejo de conflictos. La inclusión sistemática de todos los miembros de la organización en este proceso de aprendizaje, la formación de monitores por unidades de trabajo, el monitoreo periódico del grado de posesión y puesta en práctica de dichas habilidades y su posterior diseminación en todos los ámbitos de la organización, serán los propulsores de la implementación de un estilo de comunicación organizacional expedito y, por ende, la base de un clima proclive a la expresión de la creatividad, a la innovación y al emprendimiento.

sábado, abril 21, 2012

El concepto de "Marca Personal"


Hace unos meses asistí a una conferencia en mi universidad dónde hablaban sobre la importancia de la marca personal (personal branding), un concepto de desarrollo personal relativamente nuevo, que trata de cómo se proyecta nuestra imagen ante los demás.


En otras palabras la marca personal es la manera en cómo perciben nuestra personalidad, en esto influyen cosas muy simples que van desde nuestro comportamiento en redes sociales, como facebook y twitter, nuestra hoja de vida, el tono de voz que utilicemos, nuestro rostro, nuestra vestimenta y obviamente nuestras acciones.


El asunto está en cómo desarrollar una buena marca personal sin llegar a lucir “prefabricados” o “falsos” esto es un error bastante común y muy perceptible en las personas.


Una Marca Personal está compuesta de decenas de elementos que van desde el interior de la persona hasta la forma de gestionar la percepción que los demás tienen de nosotros. Esos elementos son los que van a hacer que seamos percibidos como profesionales valiosos y fiables.


La Marca Personal nos ayuda a descubrir y comunicar aquello que nos hace útiles y valiosos para otros. Aumenta nuestro valor e influencia y con ello conseguimos mayor control sobre nuestra vida y carrera profesional.


Una buena Marca Personal consigue lo mismo que una marca comercial: que seas la opción preferida entre varias posibilidades.


Estamos en un mercado laboral competitivo, saturado y en el que los profesionales son homogéneos. Una Marca Personal nos hace sobresalir como profesionales independientes o como representantes de la marca de nuestra empresa.


Las personas confían en otras personas, no en las organizaciones, por eso es una herramienta fundamental para departamentos comerciales, directivos y todos aquellos que sean la cara visible de las empresas.
Para los profesionales la Marca Personal es la garantía de que serán valorados como corresponde. Todos debemos cuidar nuestra  Marca Personal para impulsar nuestras respectivas carreras profesionales.


En definitiva, una Marca Personal aumenta la influencia, el valor, la reputación, la independencia y el control en las personas.


domingo, febrero 26, 2012

El valor de la reputación de una empresa es enorme



A continuación reproducimos una interesante entrevista a Carlos Pursals experto español de la comunicación social, corporativa y marketing.
Pursals habla sobre las nuevas tendencias que se están observando en el campo de la comunicación corporativa.Define la reputación como la percepción que tienen los públicos sobre la trayectoria de una empresa. Recomienda realizar mapas de riesgos de la compañía y posibles acciones a ejecutar. El experto dice que hay monitorear las redes sociales para ver qué y quién está diciendo algo de la organización.  

 - ¿Qué cambios se están presentando en las comunicaciones empresariales?

El modelo de comunicación está cambiando y no sabemos todavía cuál es el definitivo, pero creo que la irrupción de las nuevas tecnologías y de la sociedad de la información ha provocado situaciones curiosas en los últimos años como la aparición del community manager, que es la gestión de las redes sociales, que creo que no serán una moda pasajera. La comunicación corporativa hoy pasa porque las marcas se acerquen a sus consumidores donde estén y ellos están en las redes sociales. El modelo unidireccional de un spot publicitario en televisión o en prensa ya no es suficiente, y hoy vemos como por ejemplo la inversión publicitaria en internet para 2011 en España va a llegar a casi 800 millones de euros de un total de 6.000 millones, que es un porcentaje importante.
 
- ¿Qué es lo básico para que una organización mantenga una buena reputación?

Reputación solo hay una y es la percepción que tienen nuestros públicos sobre la trayectoria de la compañía y sobre sus maneras de hacer a lo largo de un tiempo. Creo que primero hay que hacer un trabajo interno en aspectos como gobierno corporativo, conocer quiénes son sus proveedores, buenas prácticas, códigos éticos o de calidad y la relación con los públicos alrededor de la empresa. Toca ordenar primero la casa y luego se invita a la gente para que nos conozca y luego el público decidirá si le gusta o no. La reputación es el valor intangible más importante que tiene una marca pero creo que aún no somos muy conscientes de su importancia.
 
- ¿Cómo debe dar a conocer una empresa sus programas de responsabilidad social empresarial (RSE)?

Para construir la reputación de una marca tienes que utilizar las tres C: cultura, comportamientos y la comunicación. Personalmente creo que la RSE se utiliza como estrategia de marketing y de maquillaje de la compañía, pues no sé si hace falta explicarle a todo el mundo lo que yo hago de filantropía. Habrá casos que más bien habrá que explicárselo a la gente implicada y no hacer un anuncio en televisión diciendo que doné tanto. Este problema radica en la cultura de la compañía y sus formas de hacer. Un estudio de 2011 de la Confederación Española de consumidores y usuarios sobre la credibilidad de los españoles sobre la RSE y el resultado es que la mayoría no creen lo que dicen las empresas.
 
- Prepararse para la crisis  ¿Cuáles son las recomendaciones ante una crisis?

Hay que tener un mapa de riesgos reputacionales y saber cuáles son los escenarios de riesgo que tiene la empresa y definir las actuaciones para cada uno de ellos. También creo que todos deberíamos invertir un euro cada día en reputación y ponerlo en una alcancía, porque cuando tengas una crisis viene alguien con un martillo, le pega al cerdito y va a sacar dinero. Si tengo tres monedas me van a dejar pelado, pero si tienes mil y te sacan 500, pues queda algo y mi reputación ha sido dañada pero no hundida. En mi país no les gusta hacer una planificación en riesgos porque como lo ideal es que no se utilice nunca, entonces no vale la pena hacerlo. Pero el día que tienes un problema todos corren, hay descoordinación, mensajes de todos y al ciudadano hay que decirle una cosa clara y directa y no siete diferentes.
 
- Cualquier persona puede publicar un comentario negativo sobre una empresa en las redes sociales, ¿cómo manejar esto?

Lo complicado es que esto sucede en tiempo real y una crisis on line se gesta en 3 o 6 horas y la multiplicación que tiene es tremenda. Yo recomendaría que hay que monitorear e investigar quién y dónde está hablando de mi marca. Si es en Facebook o Twitter, si es un bloguero importante o es un troll que solo destruye y que busca que la empresa le conteste para que todos sus seguidores se enteren y se forme una bola de nieve. A un troll no hay que ponerle cuidado ni responderle, pero si es un cliente enfadado le ofrecemos otro canal de comunicación como una línea de atención al cliente o un correo electrónico, y lo sacamos de la red social. No creo que ninguna marca esté preparada del todo para una situación de estas y por eso todo es ensayo y error con diversas estrategias.
 
- ¿Qué debe hacer un microempresario con su marca?

Da igual que factures un euro que mil millones cada día, al final vendes un producto y servicio, tienes unos clientes y tu negocio es venderle a esos clientes. No creo que el manejo de la reputación sea exclusivo para grandes empresas. Costará más o menos, lo entenderán más unas organizaciones que otras, pero pienso que una PYME lo que debe hacer es aprender buenas prácticas de otras compañías y llevarlas a su nivel.
 
Reseña de Carlos Pursals Puig
  • Máster en Estudios de Comunicación Social en la Universitat Pomeu Fabra.
  • Socio-Director de Stakeholders Comunicación (Sh Comunicación).
  • Experto en la definición e implementación de programas de comunicación de producto, comunicación corporativa, reputación de marcas y en la gestión de la influencia de las marcas en el ámbito off line y on line para organizaciones.
  • Fue director del Departamento de Marketing y Comunicación de Grupo BBS, una de las principales plataformas de servicios a la dependencia de España.
  • Director de comunicación y gerente de la Fundación Pax, dedicada a la rehabilitación de niños amputados por minas antipersonales; trabajó en Colombia y Angola, y en proyectos de intervención en Afganistán y Camboya.

domingo, enero 15, 2012

7 cosas que NO debes hacer con una fanpage en Facebook


Una Fanpage de Facebook es una herramienta social media indiscutible.


Pero cuando se realiza mal o se administra mal se corre el riesgo de que genere más perjuicios que beneficios con lo cual su creación y como se va a gestionar es algo de importancia capital si has optado por que tu actuación en los social media sea a través de una página de Facebook.


¿Qué es lo qué no se debe de hacer al crear o administrar una Fanpage? Muchas son las posibles respuestas, pero nos hemos centrado en las siguientes:

1º Ausencia de metas



Muchas empresas están saltando a los social media sin saber por qué lo están haciendo y lo peor es que se creen que lo están haciendo bien. Parece que como es la moda, llega con estar.


Debes de tener metas cualesquiera que sean. ¿Cómo medir el éxito si no hay metas u objetivos?


No importa cuál es la meta, lo importante es que la tengas así como un calendario para su consecución, esto además te garantizará el retorno de tu INVERSIÓN.

2º Pensando que se trata de ti



Nunca es acerca de ti, de tu marca o de tu organización. Esto de los social media va de tu comunidad, por lo tanto  debes pensar en  ‘ellos’ y nunca de ‘ti’. Crea comunidad y los éxitos vendrán después.

3º Abandono



Es muy fácil en el ‘calentón’ por entrar en los social media el hacer una fanpage y luego pasarse semanas sin mirar para ella. La sensación de abandono que se crea es un claro perjuicio a tu branding o marca.


No sólo estás perdiendo la oportunidad de comprometerte con tu comunidad en una plataforma donde ssus usuarios están un promedio de 55 minutos por día, también está perjudicándote a tí mismo con el aumento de las posibilidades de aparecer en tu newsfeeds fans. Lee sobre el algoritmo EdgeRank y cómo Facebook decide lo que aparece en la fuente de noticias. Te darás cuenta. No obstante tampoco debes exagerar en las publicaciones, recuerda debes promocionar  y no hacer spam.

4º Actuando como un robot



Cuando una marca automatiza sus contenidos ena Facebook. Twitter y Facebook son dos plataformas separadas. Los tratan como tales. No se debe publicar sus tweets automáticamente a Facebook como actualizaciones de estado. Tómete tu tiempo para participar efectivamente en Facebook. Crear contenido personalizado que es específica para tu comunidad de Facebook.


5º La falta de compromiso


Si tu comunidad está dedicando su tiempo a comprometerse con el contenido que se estás creando en Facebook, tu deberías de hacer lo mismo.


Contesta los comentarios sean positivos o negativos.


6º Renunciar demasiado pronto


El hecho de que existan casi 500 millones de personas en Facebook no significa que dentro de a los 3 días de lanzar tu fanpage se ponga en contacto contigo Lady Gaga o alcances los niveles de la fanpage de Justin Bieber. El éxito de Facebook es como en la mayoría de los otros aspectos de la vida: hay que trabajar duro y sostenido. El renunciar pronto es síntoma de mala administración de una fanpage.


7º El uso excesivo de muchas pestañas


El hecho de que se pueden crear varias pestañas personalizadas no significa debas hacerlo. Tu página de Facebook no es su sitio web, sólo una fanpage. Si tu estrategia en la página de Facebook es meter 15 pestañas, te estás equivocando. Demasiadas pestañas genera confusión y que el visitate no vuelva más.


Fuente: rrhhsocialmedia